销售项目开发手册，销售客户开发标准化流程、步骤、方法

来了来了

为了做到客户拜访有准备，业务人员需要在已掌握信息基础上进行需求分析，并制定出初步的解决方案。
销售项目开发手册，销售客户开发标准化流程、步骤、方法



销售的六大特点
产品不可见
产品属于IT技术与管理实践相结合，专业性强
组织型客户，决策关系复杂
项目需求难把握，开发周期长
对销售人员综合素质要求非常高


从传统销售向全员营销转变，围绕市场和客户需求开展工作


销售方式要随着销售理念实现三大转变


客户开发标准流程


第一步


信息获取是项目开发的第一步，也是基础性工作


该阶段主要以商务关系线为主，主要由销售人员处理


获取信息的主要方式


需获取关键信息


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小布北

做不做，怎样做，都要讲策略哈。