跨境电商绩效考核,以销售额和以利润计算,哪个更划算? 看全部

今天跟大家分享分享跨境电商企Z业,怎样制定绩效考核。

跨境电商企业常用的绩效考核依据绩效考核,说起来复杂,其实归根到底,这就是一个人与钱的博弈问题,平衡好“人和钱”,绩效问题其实就解决了。

如今的跨境电商行业,给运营制定的绩效考核方式,大概有以下几种:

1.以销售额为导向

暨通过运营所管理的店铺月度销售额作为运营的绩效考核参考依据,有保底销售额,超过部分计算绩效,未超过部分领取底薪。
另外,在超过部分的销售额计算上,有A方案:统一的达到某个量级,就得到多少的销售百分比;也有方案:各个量级部分逐级递增,各自领取该量级百分比的数额,最后再计算总额的方法。
详细例子文末附上。

2.以单品纯利润为导向
暨通过运营所管理的店铺月度单品纯利润作为绩效考核的参考依据,有保底利润,未超过则领取底薪,超过部分领取提成。
在提成计算方案方面,也可以按照两套走。

听说在某园区分享是中,有“大咖”直言以上绩效考核方法就是“坑”,80%的人都踩了,会出大问题。

一棍子说会出问题,很肯定地说,说这句话的人是不负责任的。每一种绩效方式的出现,都代表了它对某一个模式,某一个阶段以及某一种目的的适用。因此,作为跨境电商企业,我们必须脑子里多装几个问号,我现在是什么模式?目前处在什么阶段?近期的首要目标是什么?

不同的模式,适用不同的绩效考核

大方向来说,做铺货的公司与做精品的公司,两者的运营能用同样的绩效考核体系吗?显然不行。
从模式上说,铺货公司的特点就是走量,操作机械繁琐,没有太大的含金量”,你要求每一个运营都精确到把每一条的广告投产比都算入绩效考核,显然是不现实的。

而精品公司的运营,每一个都有精力“专精”一个店铺,甚至多人负责一个店铺,能够最大化每一个步骤带来的效益,因此绩效考核方面,把尽可能多的影响因素考虑进去,有助于让每一位运营自己的特长得到更好的回报,也有助于提高每一条的效益。如同铺货模式哪般“吃大锅饭”,肯定是不合适的。

不同的阶段,制定不同的绩效考核

•个体卖家夫妻店,很大程度上是不需要绩效考核这种东西的,赚的钱都进自家门,能赚钱就行。

•3-5人团队
3-5人团队开始,就需要所谓的“绩效考核”了。如果是合伙方,可以考虑按照各自的占股比最后分红。但如果其中有涉及到聘请的员工,那绩效考核就真的需要了。

小团队的绩效考核方面,不建议太细致。达成多大的目标,可以得到多少的“奖金”,或者拿到多少的提成,大框架确定即可。小团队的核心在于凝聚力,看得见的蛋糕,有助于激发员工的动力。

•6-30人以上团队

当团队成长到30人左右,已经具备了小规模。这时候绩效考核方面应该考虑的是投产比和协作性。“3人一小派”,不是开玩笑的。当人数达到6个人的时候,团队很容易开始出现分化。这时候团队的稳定和活力,有助于将规模进一步扩大,并形成中大规模的雏形。

所谓“投产比”,就是将成本计算也考虑进绩效考核。比如同样的20万利润,A用30万成本可以实现,但B用100万的成本才实现,显然A能力比B要强。考虑投产比有助于节省这时候企业的成本投入,为企业接下来的发展奠定基础。

所谓 “协作性”,是指在一定规模内进行分组,拿出额外奖金鼓励小组竞赛,促进小组成员之间分工协作的习惯养成,也能看出谁更具“领导才能”。小组的稳定,可以为后期开发不同产品提供雏形。

30人以上团队
运营团队达到30人以上,企业已经达到了一定规模,细化分工是必然趋势。这时候需要根据不同的分工制定不同的绩效考核标准。而制定的标准,则是以分工目的、分工难度和达到的成果作为主要考核依据。

总之,企业随着规模和发展阶段,需要不断调整优化绩效考核方法,以适应当下需求,不存在所谓的“一招鲜,吃遍天”的情况。

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